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ネットワークビジネス9つの嘘

東レ、“斜陽”繊維事業で高収益のカラクリ ユニクロとの提携、他社と逆行…

仕事がつまらない理由!
仕事がつまらない理由は、自分で決めてやっていないからです。

私も子供のころを思い出したら、母親によく

「勉強しなさい!」と言われたものです。

結果、勉強したかと言えば、まったくしませんでした。

そして、勉強しているフリをしてました。

仕事でも同じことが言えますね。

会社の上司に仕事を命令されると、なぜかやる気が出ない。

だから、仕事をやっているフリをする。生産性がまったく上がらない。

結果、上司に怒られる。

ますます、やる気をなくす。悪循環です。

本来なら、部下を持つ上司は、部下に命令してはいけません。

部下が自主的に仕事を率先してやるように、上手に持っていくのです。

まず、部下にわくわくするような目標を設定させる。

そして、その目標を達成するために、やるべき仕事を気づかせる。

そして、部下の自主性に任せる。

それなら、仕事がおもしろくなるはずです。

もし、今の会社にそれが期待できないのなら、

ネットワークビジネスなどをやる時期なのでは、ないでしょうか?

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東レ、“斜陽”繊維事業で高収益のカラクリ ユニクロとの提携、他社と逆行…


Business Journal 1月26日(土)8時7分配信








 昨年から、東レの繊維事業が何かと話題になっている。旅客機・ボーイング787の機体にも使われて話題を集めた炭素繊維ではない。「技術が枯渇した成熟産業」と言われている合成繊維のことだ。わが国では落ち目の三度笠のはずの事業が、東レに限っては業績がすこぶる好調なのだ。



●奇跡ではない東レの繊維復活



 東レの合成繊維事業が話題となるきっかけは、昨年5月に発表した2012年3月期連結決算の内容だった。同社はこの決算で売上高が前期比3.2%増の約1兆5900億円、営業利益が同7.6%増の1077億円、経常利益が同11.1%増の1098億円、当期純利益が同10.9%増の642億円となり、営業、経常、純益の三益が過去最高を更新した。



 これだけなら騒がれることはなかったのだが、その牽引役となったのが斜陽のはずだった繊維事業だったことから、繊維業界のみならず、産業界全体から注目を浴びる結果になったのだった。



 具体的には、同決算のセグメント別で繊維事業の売上高は前期比9.3%増の約6400億円、営業利益は同39.7%増の453億円で、営業利益が20年ぶりに過去最高を更新、稼ぎ頭に返り咲いた。



 以降、「奇跡のV字躍進」と呼ばれ、メディアにしばしば取り上げられてきた。しかし、同社の繊維復活は、奇跡でも不思議でもなんでもない。東レの歴代トップたちが継承してきた「繊維事業を守る」という強い意思の結果にほかならない。



●脱繊維の流れに抗して20年



 まずは繊維復活までの経緯を、簡単におさらいしておこう。



 東レは1926年、三井物産がレーヨン(人造絹糸)製造を目的に設立した事業会社。その後、ナイロン、ポリエステル、アクリルの三大合成繊維の開発・生産を中心に成長してきた。バブル景気ピーク時の91年は、繊維事業の営業利益が400億円を超え、東レは全営業利益の半分以上を合成繊維で稼いでいた。だがバブルがはじけると、同社も他社同様に繊維事業で苦しむことになる。



 中国をはじめとする新興国の低価格品が国内市場を席巻、「国産繊維」を駆逐し始めたからだ。新興国勢の低価格攻勢に押された国内繊維業界は、「脱繊維」を目指し、メーカーは繊維事業の縮小・撤退と非繊維事業の育成に躍起となった。



 例えば、帝人は医薬品事業への参入、クラレは合成樹脂や化成品への主力事業転換などでしのいだ。繊維工場を閉鎖して広大な跡地に商業施設を誘致、賃貸収入で生き残りを図るメーカーもあった。



 そうした中で、業界ぐるみの脱繊維に同じず、ただ1社「孤高の繊維死守」を貫いたのが東レだった。



「痩せ我慢」「井の中の蛙」「木を見て森が見えない視野狭窄症」……



 証券アナリストや投資家からさまざまな揶揄や批判を浴びながらも、東レはナイロン、ポリエステル、アクリルの三大繊維への開発投資を続け、繊維事業を縮小しなかった。



ユニクロとの共同開発



 その先にあったのが、ユニクロを展開するファーストリテイリングとの共同開発で03年に発売した機能性肌着「ヒートテック」のヒットだった。人体が発散する汗などの水分を吸収して熱に変える、吸湿発熱繊維を肌着に採用したヒートテックは。「薄くて温かい」と冬の肌着の定番となり、03年から11年までの累計販売枚数は、2億9900万枚に達している。また、11年だけでは過去最高の1億枚を記録、12年は1億3000万枚の見込みになっている。



 ヒートテックのヒットは、06年の両社の事業提携(戦略的パートナーシップ)に発展、この提携から夏向けの機能性肌着「シルキードライ」、軽量ダウン衣料「ウルトラライトダウン」などのヒット商品も生み出している。



 ヒートテックが誘発剤となり、東レは繊維復活を果たしたともいえよう。



●「孤高の繊維死守」ができた要因



 脱繊維の風潮に流され、競合他社が次々と繊維事業を縮小・撤退する中で、東レだけがどうして繊維を持ち永らえることができたのだろうか?



 その要因は3点に集約できる。



 1つ目は、三大合成繊維をまさに死守したことだった。



 ・帝人がナイロンから事業撤退

 ・旭化成がアクリルから事業撤退

 ・東洋紡がナイロンとポリエステルを事業縮小

 ・三菱レイヨンがアクリルから撤退

 ・ユニチカがナイロンから事業撤退



と、他の繊維大手がリストラでいずれも歯の欠けたような繊維事業体制になる中で、市場から求められる三大合成繊維の需要量を、自前で生産できる体制を保持しているのは東レだけとなった。これが結果的に東レの競争優位をもたらすことになった。



 2つ目は他社のように、新興国勢とガチンコで価格競争しなかったことだ。東レは低価格品分野には目もくれず、高価格品分野に事業資源を集中、売上高より利益率を確保する戦略で繊維を守った。



 3つ目は事業改革による「一気通貫体制」の構築だった。従来のアパレル(衣料品)業界のサプライチェーンは、繊維メーカー、テキスタイルメーカー、縫製メーカー、アパレルメーカーと分業化しており、これがアパレルの高コスト要因になっていた。その解決を目指した東レは、00年以降テキスタイル(生地)部門の強化、縫製品部門新設などの事業改革を進め、製糸から製織、染色、縫製まで一気通貫で内製できる体制を07年に整備、「利益を確保できる低コスト体質」を実現した。これが「低価格」が売りのファストリの事業戦略と合致、ファストリとの事業提携につながった。東レファストリを通じて間接的に強力な販売力を確保したとも言える。



 東レのこの一気通貫型繊維事業は、今や同社に安定的な収益をもたらす基盤事業であると同時に、今後の戦略商品として育成を目指している「繊維グリーンイノベーション」などのインキュベーションにもなっている。



●炭素繊維開発に50年を費やす



「痩せ我慢」と揶揄された東レの繊維復活は、最近では経営者の間で「あれこそ東レのDNA」との称賛に変わってきた。しかし、わかったようで実はよくわからないこの言葉で、東レの繊維復活を説明するのは難しい。



 東レの日覺昭廣社長は、かつてメディアの取材に対して「当社は炭素繊維にしても50年前から開発を続けている。二十数年前に初めて飛行機の尾翼に採用され、それからさらに実績を積み重ねて、ようやく旅客機・ボーイング787の構造材に全面採用された」と話し、「素材産業は20~30年の地道な事業努力が生きてくる世界だ。組み立て産業のように『東京がダメなら大阪』と、簡単に取り換えられる世界ではない」と強調している。



 この短い話の中にこそ、冒頭で紹介した「歴代トップたちが継承してきた『繊維事業を守る』意思」の解があるように思える。日覺社長は「1つの事業を継続するためには、長期的視野に立った不断の努力がトップには不可欠なのだ」と、本当は言いたかったのかもしれない。



 バブル崩壊、リーマンショック、歴史的円高、新興国勢攻勢……。業績不振に陥った電機、重機、造船など主要な日本企業は、決まって業績不振をこれら外的要因のせいにする。そして出てくる対策は、安易なリストラと共通している。その結果、人材や技術が新興国勢に流れ、ますます国際競争力を失っている。こうした企業にとっては、東レ繊維復活を研究することが、再建へ向けたカギの1つになるかもしれない。

(文=福井晋/フリーライター)










http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20130126-00000301-bjournal-bus_all
※この記事の著作権は配信元に帰属します


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